Правила поведения торгового представителя при заключении сделки и пролонгировании отношений
| Категория реферата: Рефераты по менеджменту
| Теги реферата: население реферат, педагогические рефераты
| Добавил(а) на сайт: Kvartirov.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7
Долгие паузы для поиска ответа.
Переключение на других людей и другие дела без объяснения причин и без
предупреждения о длительно ожидании.
Неумение предоставить альтернативу (времявозможность).
Неверные стили поведения
Плохое владение своими чувствами и эмоциями.
Агрессивное поведение, гневливость, крикливость, раздражительность, издевательство и грубость.
Неуверенное поведение: заискивающий, тихий и робкий тон разговора.
Обидчивость на критические замечания; готовность подчиниться воле и желаниям собеседника; неумение отстоять свои интересы, прервать затянувшийся разговор, отказать в просьбе.
Сигналы некомпетентности
Неконкретные вопросы и уклончивые ответы.
Дезинформация и сокрытие правды.
Излишнее внимание к второстепенному в ущерб главному.
Топтание на месте, переливание из пустого в порожнее.
Безрезультатность разговора, когда не формулируется итоговое решение, к которому должны были прийти собеседники.
Переход от деловой реакции к личной реакции.
Скачали данный реферат: Ljubimcev, Леонила, Фукин, Луков, Kahmanova, Янов.
Последние просмотренные рефераты на тему: написание дипломной работы, ответы по контрольной, банк рефератов 5 баллов, измерения реферат.
Категории:
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7