Claw.ru | Рефераты по менеджменту | Теория переговоров Теория переговоров | Категория реферата: Рефераты по менеджменту | Теги реферата: шпоры по психологии, контрольная работа 10 класс | Добавил(а) на сайт: Леваневский. Предыдущая страница реферата | 8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18 | Следующая страница реферата 2 3 4 5	Вступительная часть Выработка правил и повестка дня Установление круга вопросов, Пересмотр планов проблем и требований Постановка конфликтных Сужение круга вопросов Решение вопросов смягчение требований проблем Урегулирование конфликтных вопросов (“Жесткий спор”) Закрытие переговоров и соглашение
Послепереговорная стадия			Проработка соглашения (меморандума), т.к. он еще далек от совершенства и может привести к конфликту между окончательным решением проблем и уточнением распределением долей сторон в соответствии с соглашением. Написание соглашения, одобрение соглашения, определение полномочий по соглашению и подписание соглашения.

Фаза 1 – вести себя нужно агрессивно (т.е. напористо), но отношение к оппоненту должно быть доброжелательное.

Фаза 2 – в этой фазе приобретается серьезность переговоров, изучаются предельные условия будущего соглашения и ищутся возможные компромиссы. Отступление от ложных позиций должно происходить медленно и с сопротивлением. Намеренно нужно создавать неловкие ситуации, элементы взаимного непонимания и все время усиливать сопротивление.

Фаза 3 – поиск реалистичных подходов к спорным вопросам: после кризисов, стороны приходят к окончательной договоренности и к рассмотрению альтернативных решений. Наконец-то стороны заключают соглашение и излагают его в меморандуме (протокол о намерениях). После этого стороны выражают взаимное уважение.

Документ (меморандум) для составления Контракта или Договора готов!

Стадия предварительного обсуждения:

Формирование требований:

Выяснить соответствует ли контакт с новым оппонентом нашей стратегии? Для этого нужно иметь эту стратегию.

Выяснить:

Что оппонент хочет? Насколько сильно у него это желание? Почему оппонент хочет получить ЭТО именно от нас и какая ему и нам от этого выгода?

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: курсовые, тезис.





Предыдущая страница реферата | 8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18 | Следующая страница реферата