Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

По признаку стационарности:
. стационарные (магазины);
. полустационарные (павильоны, палатки, ларьки, киоски)
. передвижная торговля (развозная /торговля по каталогам/ и разносная
/прямые продажи/)

По товарно-ассортиментному профилю:
. смешанного ассортимента (предлагающую продовольственные и непродовольственные товары на одном рабочем месте продавца),

. специализированные (торгующая товарами одной или двух/трех групп или комплексов),

. узкоспециализированные (специализирующаяся на отдельных группах и видах товаров),

. универсальные (торгующая всеми группами или продовольственных или непродовольственных товаров)

Говоря о товарно-ассортиментом профиле торговой точки, различают следующие понятия [16,с.40]: разнообразие – число товарных категорий, предлагаемых покупателю, ассортимент – число наименований продуктов внутри одной товарной категории.

Каждый отдельный предмет носит название товарной единицы (ТЕ).
Разнообразие часто называют широтой ассортимента, а богатство ассортимента, соответственно, его глубиной.

По ценовой концепции:
. недифференцированных средних цен (выделение цены не является главным конкурентным преимуществом торговой точки)

. высоких цен (товары высокого качества «не для всех», престижные магазины)

. низко-высоких цен (очень низкие цены на ограниченный ассортимент для привлечения покупателей)

. низких цен (дискаунтеры – постоянно ведется торговля со скидками и распродажами товаров в наборах)
. единых цен (все товары продается по одной цене)

По форме продажи товаров:

. самообслуживания - покупатели самостоятельно осматривают, отбирают и доставляют отобранные товары к единому узлу расчета. Предусматривается типовое торговое оборудование.

. «через прилавок» - покупателя обслуживает продавец - помогает выбирать и осматривать товар, консультирует, контролирует оплату и производит отпуск товара покупателю

. продажа с открытой выкладкой - покупатели знакомятся с ассортиментом товаров самостоятельно, а продавец проверяет качество, дает консультации, упаковывает и отпускает товары.

. продажа товаров по предварительным заказам - покупатели предварительно заказывают магазине, на дому или по месту работы. необходимые товары из числа имеющихся в продаже и получают их в обусловленное время

. продажа товаров по образцам - покупатели самостоятельно или с помощью продавца знакомятся с выставленными в торговом зале образцами товаров

После выбора и оплаты товара он может быть доставлен на дом покупателю или вручен непосредственно со склада магазина.

. продажа по телефону - активная, свободная продажа товаров, когда продавец сеть торговых агентов.

. консультативная личная продажа - покупателей обслуживает продавец, являющийся одновременно и консультантом. Используется при предоставлении инжиниринговых услуг, в строительстве, информатике.

Согласно типологии приведенной выше можно провести сравнительный анализ наиболее распространенных типов или форматов магазинов (таб.3) [17, с.265]:

Таблица 3. Наиболее распространенные форматы магазинов

|Тип |Разнообразие |Ассортим|Количе|Форма |Цены |Размер|
| | |ент |ство |обслуживани| |магази|
| | | |ТЕ |я | |на |
| |Широкое | | | | | |
|Гипермаркет|(продукты |Средний |50,000|Самообслужи|Низки|Очень |
|ы |питания, | | |вание |е |крупны|
| |промышленные | | | | |е |
| |товары, | | | | | |
| |сопутствующие | | | | | |
| |услуги) | | | | | |
| |Широкое |Глубокий|100,00|Самообслужи|Средн|Крупны|
|Универмаги |(продукты |- |0 |вание - |е - |й |
| |питания и |средний | |«через |высок| |
| |промышленные | | |прилавок» |ие | |
| |товары) | | | | | |
| |Широкое |Глубокий|100,00|Самообслужи|Средн|Средни|
|Универсамы |(продукты |- |0 |вание - |е - |й - |
| |питания, |средний | |«через |высок|крупны|
| |сопутствующие | | |прилавок» |ие |й |
| |товары) | | | | | |
|Специализир|Узкое |Глубокий|5,000 |Самообслужи|Высок|Мелкий|
|ованные |(промышленные | | |вание |ий | |
|магазины |товары) | | | | | |
|Узкоспециал|Узкое |Очень |25,000|«Через |Низки|Средни|
|изированные|(промышленные |глубокий|-40,00|прилавок» |е |й - |
|магазины |товары и | |0 | | |крупны|
| |сопутствующие | | | | |е |
| |услуги) | | | | | |

Продолжение таблицы 3

|Тип |Разнообразие|Ассортиме|Количе|Форма |Цены |Размер|
| | |нт |ство |обслуживания| |магази|
| | | |ТЕ | | |на |
| |Широкое |Средний -|25,000|Самообслужив|Низки|Средни|
|Магазины |(продукты |мелкий |-30,00|ание |е |й |
|низких цен |питания и | |0 | | | |
| |промышленные| | | | | |
| |товары) | | | | | |
|Оптовые |Среднее |Мелкий |4,000-|Самообслужив|Очень|Крупны|
|клубы |(продукты | |5,000 |ание |низки|е |
| |питания) | | | |е | |
|Магазины |Среднее |Глубокий,| | |Очень|Средне|
|сниженных |(продукты | |100,00|Самообслужив|низки|- |
|цен |питания) |но |0 |ание |е |мелкие|
|(дискаунты)| |меняющийс| | | | |
| | |я | | | | |
| |Узкое | | | | | |
|Киоски, |(продукты |Мелкий |100-20|«Через |Высок|Мелкий|
|павильоны |питания или | |0 |прилавок» |ие | |
| |промышленные| | | | | |
| |товары) | | | | | |
|Торговля по|Средне - |Средний -|10,000|Доставка на |Средн|- |
|каталогам |узкое |мелкий |-100,0|дом |ие | |
| |(промышленны| |00 | | | |
| |е товары) | | | | | |
|Электронная|Узкое | | | | | |
|розничная |(продукты |Мелкий |5,000 |Доставка на |Средн|- |
|торговля |питания и | | |дом |ие | |
| |промышленные| | | | | |
| |товары) | | | | | |
|Личные |Узкое |Мелкий |1,000 |Доставка на |Высок|- |
|продажи |(промышленны| | |дом |ие | |
| |е товары) | | | | | |

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: баллов, банк курсовых.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата