Предыдущая страница реферата | 2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12 | Следующая страница реферата

, где ФД - доход от финансовых операций
СГЗ - стоимость среднего годового запаса продукции на складе продавца
СК - средний срок кредита в днях
ПО - средний период товарооборота в днях
ПС - процентная ставка по краткосрочным ценным бумагам
С - процент скидки на товар

Пример:

Стоимость среднего годового товарного запас поставщика А в крупной торговой сети Y равен 10 млн. у.е., где товар оборачивается в среднием за
18 дней. Договорной срок оплаты за предоставленные товары наступает через
36 дней после поставки. Годовая ставка по краткосрочным коммерческим бумагам составляет 6%. Поставщик представлет 1% скидку на всю сумму сделки.
Таким образом, величина финансового дохода составляет:

10,000,000*[(36 -18)/365*(6%+1%)] =34,520 (у.е.)

В качестве прочих доходов, розничные торговые предприятия могут рассматривать торговые взносы - срества, выплачиваемые торговыми компаниями за размещение продукции в магазине. Эти средства чаще всего имеют целевое назначение – средства на рекламу, внутримагазинное продвижение товаров, торговое оборудование, скидки и премии.

Подход к принятию решения о выплате таких взносов зависит от важности данного торгового предприятия в общей структуре сбыта производственной компании и маркетинговой ценности данной торговой точки.

Рассмотрим на примере методику рассчета таких выплат. Предприятие- поставщик Х подписывает договор-соглашение с торговой точкой Y о сотрудничестве сроком на 3 года. В договоре отражаются предполагаемые объемы и темпы роста продаж товара А (таб.5)
Таблица 5. Динамика продаж товара А торговой точке Y
|Период |Год 1 |Год 2 |Год 3 |Всего |
|Объем продаж, |20,000 |23, 000 |27,000 |70,000 |
|шт. | | | | |
|Темпы роста | | | |+32% |
|продаж |- |+15% |+15% | |

Доход фирмы-поставщика Х в течение 3 лет составит (таб.6):
Таблица 6. Доход фирмы-поставщика
|Период |Год 1 |Год 2 |Год 3 |Всего |
|Оптовая цена за |90 |90 |90 | |
|ед., у.е. | | | | |
|Выручка от |1,800,000 |2,070,000 |2,430,000 |6,300,00|
|реализации, у.е.| | | |0 |
|Чистый доход, |540,000 |621,000 |729,000 |1,890,00|
|у.е. | | | |0 |
|Чистый | | | | |
|дисконтированный|540,000 |591,429 |661,224 |1,792,65|
|доход (ЧДД), | | | |3 |
|у.е. | | | | |

Чистый дисконтированный доход показывает текущую стоимость денежных сумм будущего периода и рассчитывается по формуле:

ЧДД = БДn / (1+ ПС)n
,где ЧДД - чистый дисконтированный доход,

БД - доход будующего периода,

ПС - процентная ставка дисконтирования, n - количество периодов

Расчет:

Решение о ставке дисконтирования является темой отдельного исследования, в целях данной работы предположим, что она равна 5%, тогда
ЧДД во второй и третий год составит:

ЧДД2 = 621,000/ (1+0,05)1= 591,429 (у.е)

ЧДД3 = 729,000/ (1+0,05)2= 661,224 (у.е.)

Таким образом, при условии безубыточности, фирма-поставщик X может позволить себе выплатить не более 1,792,653 у.е. в виде разового взноса для подписания 3х годичного контракта с торговым предприятием Y.

Следуя принципу “Выигрыш - Выигрыш”, т.е. принципу взаимовыгодного партнерства, целесообразно ограничить такие выплаты до суммы сравнивающей уровень доходности обеих компаний:

ФР = (( 1nЧЧД(П) - (1n ЧДД (Т))/ 2

, где ФР - фонд развития (торговый взнос)

ЧДД (П) - ЧДД фирмы-поставщика

ЧДД (Т) - ЧДД торговой точки

Для определения данной суммы необходимо рассмотреть экономику торговой точки. Доход торговой точки Y в течение 3 лет составит (таб.7):
Таблица 7. Доход торговой точки Y
|Период |Год 1 |Год 2 |Год 3 |Всего |
|Розничная цена, |108 |108 |108 | |
|у.е. | | | | |
|Торговая наценка| | | | |
|магазина |20% |20% |20% | |
|Чистый доход, |360,000 |414,000 |486,000 |1,260,000 |
|у.е. | | | | |
|ЧДД, у.е. |360,000 |394,286 |440,816 |1,195,102 |

ЧДД2 = 414,000/ (1+0,05)1= 394,286 (руб.)

ЧДД3 = 486,000/ (1+0,05)2= 440,816 (руб.)

Таким образом, рекомендованая сумма торгового взноса составит:

ФР =(1,792,653 - 1,195,102)/ 2 = 298,776 (у.е.)

С другой стороны, при работе со стратегическим партнером, важность которого обоснована его маркетинговой ценностью - например, при большом потоке потребителей существует возможность бесплатного размещения рекламных материалов на территории или здании торгового предприятия, которое имеет ряд торговых точек - общая сумма выплат может быть увеличена.

Предположим, стоимость размещения носителя наружной рекламы через специализированное медиа-агентство в данном месте составляет 29,000 у.е. в месяц. Стоимость такого рекламного проекта за 3 года составит:

РР = 29,000 х 36 (месяцев) = 1,044,000 (у.е.)

, где РР - рекламные расходы

Следовательно, максимальная сумма разовой выплаты при условии безубыточности может быть увеличена на стоимость таких рекламных расходов:

ФР= ЧДД(П) + РР = 1,792,653 = 1,044,000 = 2,836,653 (у.е.)

Наиболее оправданным является подход, при котором выплаты дробятся на части и выплачиваются постепенно при условии 1) достижения планируемого объема продаж и 2) целевового расходования выделяемых средств.
Выводы:
1) Крупные розничные торговые предприятия, стремящиеся к снижению зависимости от коммерческой прибыльности, диверсифицируют свой бизнес, при этом стремятся к ускорению товарооборота, используя политику низких цен.

2) Коммерческие условия поставки и сохранение ценового позиционирования товара являются основными пунктами переговоров с такими предприятиями.

3) Торговые взносы могут являтся необходимой статьей расходов на поддержание отношений с торговыми предприятиями.

2.4. Анализ современного состояния мирового и отечественного рынков розничной торговли

Для того, чтобы правильно организовать систему взаимоотношений с конкретными торговыми предприятиями, необходимо иметь представление об общей картине, складывающейся на мировом и отечественном рынке розничной торговли, видеть перспективу его развития и возможное влияние на российскую ситуацию.

Основные розничные продажи осуществляются в странах с наиболее высоким потреблением в рассчете на душу населения [27,c.48]. Рисунок 3 отражает объемы валового розничного товарооборота 72 стран, где проживает примерно 50% населения и производится около 90% валового мирового продукта.
[pic]

Рисунок 3. Структура мирового товарооборота

Источник: Management Ventures Inc., 1999

На рынке мировой розничной торговли отмечается ярко выраженная тенденция к укрупнению бизнеса за счет консолидации торговых предприятий.

На сегодняшний день годовой товарооборот 25 крупнейших розничных сетей мира равен примерно 842 млрд. дол.США [27,c.54], что составляет 13% от суммарных мировых розничных продаж (рис.4). Первая сотня крупнейших операторов розничной торговли за вычетом объемов «первой четверти» дает 10 дополнительных пунктов доли от измеряемого мирового рынка розничных продаж, а следующая сотня совокупно приносит всего лишь 4 пункта соответственно.

[pic]

Рисунок 4. Структура мирового рынка розничных продаж

Источник: Management Ventures Inc., 1999

Важно отметить, что крупнейшие операторы развиваются гораздо более высокими темпами, чем остальные розничные игроки. 100% крупнейших розничных сетей растут на 48% быстрее, чем весь рынок розничной торговли и на 78% быстрее, чем игроки, не входщие в крупнейшие 200 (таб.8) [28,c.75],:

Таблица 8. Розничный товарооборот и темпы роста крупнейших операторов мировой розничной торговли
|Суммы в млн. дол.|Товарооборот |Товарооборот |Темпы прироста |
|США |1994г. |1998г. |1994-’98 |
|Крупнейшие 25 |604,455 |872,610 |9.6% |
|26-50 |216,655 |317,704 |10.0% |
|51-75 |156,097 |203,222 |6.8% |
|76-100 |103,225 |126,777 |5.3% |
|Крупнейшие 100 |1,080,442 |1,520,314 |8.9% |
|100-200 |183,530 |235,626 |6.4% |
|Крупнейшие 200 |1,263,972 |1,755,939 |8.6% |
|Весь рынок |5,236,000 |6,479,000 |5.5% |

Источник: Management Ventures Inc., 1999

По состоянию на 1997 год 200 крупнейших розничных сетей [28,с.77] были представлены в более чем 70 странах мира, где проживают 50-60% населения
Земли и производится около 90% мирового валового продукта (рис. 5).
[pic]

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: баллов, банк курсовых.





Предыдущая страница реферата | 2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12 | Следующая страница реферата