Маркетинг отношений с предприятиями розничной торговли

| Категория реферата: Остальные рефераты
| Теги реферата: шпаргалки бесплатно скачать, налоги в россии
| Добавил(а) на сайт: Гурьев.

Предыдущая страница реферата | 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 | Следующая страница реферата

Рисунок 5. Доля 200 крупнейших розничных сетей в мировом розничном товарообороте в 1998 г.

Источник: Management Ventures Inc., 1999

Стратегия рыночной экспансии крупнейших операторов розничной торговли может быть классифицирована следующим образом [29, с. 31] :

Захватчики - ранее региональные операторы на крупном рынке начинают завоевывать национальный рынок. Например, Daton, Hudson.

Поглотители - операторы скупающие менее крупные розничные сети, например,
Costco (США), Albertson’s (США).

Обороняющиеся - торговые сети, старающиеся сохранить конкурентоспособность в традиционных для них регионах, чаще всего не имея четкого понимания источников дальнейшего роста

Мультинациональные игроки – обычно работают на прилегающих торговых территориях, главным образом, географически в пределах одного континента.
Rewe (Европа), Safeway (США и Канада).

Глобальные игроки – операторы, работающие на нескольких континентах, что дает максимаьнро использовать достижения на различных рынках, как в плане опыта, так и в плане работы с крупнейшими поставщиками.

Согласно этой классификации около половины товарооборота и всего прироста объемов продаж за 1994-98 годы 200 крупнейших розничных сетей приходится на глобальных операторов, работающих на разных континентах мира
(таб 9) [29, с.33]:

Таблица 9. Объемы товарооборота 200 крупнейших операторов розничной торговли
|Данные за 1998 г. |# |Оборот |% от |Ежегодные |% от |
| |сетей|1998, |оборота |темпы |прироста |
| | |млрд. |«200» |роста |«200» |
| | |долл. США | | |1994-98 |
|Глобальные операторы| | | | | |
| |42 |782 |45% |10% |51% |
|(мульти-континенталь| | | | | |
|ные) | | | | | |
| | | | | | |
|1. Агрессивные |17 |472 |27% |12% |36% |
| | | | | | |
|2. Активные |10 |88 |5% |15% |8% |
| | | | | | |
|3. Умеренные |15 |222 |13% |4% |7% |
|Мульти-национальные | | | | | |
| |35 |398 |23% |6% |16% |
|операторы | | | | | |
|4. Панрегиональные | | | | | |
|(вся страна/ регион)|17 |199 |11% |4% |6% |
|5. | | | | | |
|Мультирегиональные |18 |199 |11% |7% |10% |
|(плюс соседние | | | | | |
|страны) | | | | | |
|Региональные | | | | | |
|операторы |123 |576 |33% |9% |33% |
|(регион внутри | | | | | |
|страны) | | | | | |
| | | | | | |
|6. “Захватчики” |32 |155 |9% |14% |13% |
| | | | | | |
|7. “Поглотители” |6 |87 |5% |37% |13% |
| | | | | | |
|8. Остальные |85 |334 |19% |3% |8% |
| | | | | | |
|Всего |200 |1,756 | |9% | |

Источник: Management Ventures Inc., 1999

К числу глобальных розничных сетей, ведущих свой бизнес в разных частях света можно отнести следующие компании (таб.10) [29, с.35]:

Таблица 10. Крупнейшие глобальные операторы мировой розничной торговли

Источник: Management Ventures Inc., 1999

Розничные торговые сети, проводящую агрессивную политику рыночной экспансии, ежегодно расширяют свое присутствие в новых регионах мира (таб.
11) [29, с.37].

Таблица 11. Динамика роста и расширения географической представленности мультиконтинентальных «агрессивных» операторов розничной торговли
| | |1998 |94-’98 |
| | |# |Дельта |
| |Компания |рынков |стран |
| | |(стран) | |
|1 |Wal-Mart |9 |4 |
|2 |Metro |21 |10 |
|3 |Intermarche |8 |3 |
|4 |Auchan |10 |4 |
|5 |JC Penney |12 |3 |
|6 |Promodes |16 |8 |
|7 |Carrefour |19 |8 |
|8 |Ahold |17 |13 |
|9 |Casino |6 |3 |
|10 |Marks & Spencer |35 |7 |
|11 |Seiyu |8 |5 |
|12 |Toys R Us |28 |6 |
|13 |Office Depot |10 |6 |
|14 |Pinault-Printemps-Re|6 |3 |
| |doute | | |
|15 |Boots |5 |4 |

Источник: Management Ventures Inc., 1999

Россия становится все более привлекательным рынком для международных операторов. Так торговая сеть Wal-Mart планирует открыть свой первый магазин в Москве уже в 2001 году. Идут активные исследования Российского рынка такими компаниями как Carrefour, Ahold , Metro, Spar [10, с.4].

Интерес западных компаний к российсому потребителю не остался незамеченны со стороны крупнейших отечественных операторов. Крупные сети розничных магазинов “Перекресток”, “Копейка”, “Дикси” и “Мегамарт” в 2000 году объединились в Российский Розничный Альянс (РРА) [26, с.18]. Таким образом они решили преодолеть диктат производителей и поставщиков и защититься от возможной экспансии транснациональных торговых корпораций.

С точки зрения используемых концепций магазинов и наиболее распространенных форматов розничных торговых точек в мировой торговле отмечается лидерство крупных отдельностоящих магазинов и комплексных торговых центров (таб.12) [30].

Таблица 12. Объемы продаж по форматам розничных торговых точек на географических рынках мира (200 крупнейших мировых розничных сетей

1998 г., $ млрд.)

|Товарооборот|Развитая |Развивающаяся |Ост.|$, |%, |
|, |розничная |розничная |мир |Всег|Всего|
|млрд.дол.США|торговля |торговля | |о | |
| |Сев. |Сев.|Азия|Вост. |Лат.|Юж. | | | |
| |Ам. |Евр.| |Евр. |Ам. |Евр.| | | |
|Супермакеты |230,7|222,|47,6|1,1 |11,5|20,4|0,0 |536,|31% |
| | |3 | | | | | |1 | |
|Специализиро|167,8|65,1|13 |0,1 |0,6 |2,6 |0,4 |254 |14% |
|ванные | | | | | | | | | |
|магазины | | | | | | | | | |
|Универмаги |104,0|43,2|71,6|1,1 |0,4 |8,9 |0,0 |229,|13% |
| | | | | | | | |5 | |
|Гипермаркеты|52,8 |102,|28,9|2,9 |17,5|24,1|- |234,|13% |
| | |4 | | | | | |2 | |
|Магазины |135,9|8,8 |11,7|- |2,1 |- |- |158,|9% |
|сниженных | | | | | | | |9 | |
|цен | | | | | | | | | |
|Аптеки |66,4 |12,7|2,1 |0,4 |- |0,1 |0,4 |81,8|5% |
|Мелкий опт |53,2 |34,4|1,1 |1,6 |4,5 |6,5 |0,3 |105,|6% |
|(Cash & | | | | | | | |5 | |
|Carry) | | | | | | | | | |
|Магазины |12,2 |49,9|- |0,0 |0,0 |4,6 |- |67,2|4% |
|крайне | | | | | | | | | |
|низких цен | | | | | | | | | |
|Заказ по |11,1 |16,3|- |- |- |- |- |27,4|2% |
|почте | | | | | | | | | |
|Киоски/ |8,8 |8,5 |17,7|0,2 |- |1,4 |- |36,6|2% |
|Павильоны/ | | | | | | | | | |
|Заправки | | | | | | | | | |
|Другое |4,3 |16,5|3,3 |- |0,0 |0,7 |- |24,7|1% |
|$, Всего |847,2|580,|197,|7,4 |36,6|69,4|1,4 |1755|100% |
| | |1 |0 | | | | |,9 | |
|%, Всего |48% |33% |11% |1% |2% |4% |0% |100%| |
| | | | | | | | | | |

Источник: A.C.Nielsen, июль 2000

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: баллов, банк курсовых.

Claw.ru | Остальные рефераты | Маркетинг отношений с предприятиями розничной торговли

Маркетинг отношений с предприятиями розничной торговли

Категории:

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки

Рефераты от А до Я

Полезные заметки