Предыдущая страница реферата | 4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14 | Следующая страница реферата

Разработка плана рекламы состоит из следующих этапов:

|Выбор модели |«Узнай-почувствуй-купи» |
|Установление целей |Основная цель на первом этапе: |
| |информация. Нужно создать знания о |
| |препарате на целевом рынке. |
| |После информирования потребителя |
| |наступает черед следующей цели - |
| |убеждение. Требуется достичь предпочтения|
| |именно препарата Тантум Верде. |
| |На этапе зрелости оставить только |
| |напоминающую рекламу. |
|Установление |За продвижение препарат на рынок отвечает|
|ответственности |менеджер по продукту. Так же участвуют |
| |менеджеры по клиентам, по логистике, по |
| |печатной продукции. |
|Выбор объекта рекламы |Широкая часть населения |
| |Врачи |
|Содержание рекламы |Основная тема - Тантум Верде - новый |
| |препарат на российском рынке, который |
| |поможет сразу |
|Выбор средств рекламы |Анализ факторов (см. следующую таблицу) |
| |Выбор главного и вспомогательных средств |
| |рекламы - Главное средство : реклама на |
| |телевидение; Вспомогательные: реклама в |
| |СМИ, метро, в специализированных изданиях|
|Создание рекламных |Акцент делается на новизну препарата и |
|обращений |его свойства. |
| |Так как основное отличие препарат от |
| |конкурентов - его быстрое обезболивающее |
| |действие, идея обращения будет «Тантум |
| |Верде поможет быстрее» |
|Исполнение обращения |Здесь возможно несколько стилевых |
| |подходов: |
| |- зарисовка с натуры. Представление |
| |одного или нескольких персонажей, |
| |использующих препарат. |
| |- использование данных научного |
| |характера. Приводятся научные данные о |
| |предпочтительности или большей |
| |эффективности препарата по сравнению с |
| |остальными |
| |- использование свидетельств в пользу |
| |товара. Реклама представляет |
| |заслуживающий полного доверия источник |
| |информации (врач), который одобрительно |
| |отзывается о препарате. |
| |Возможно комбинирование всех трех стилей.|
| | |
| |Необходимо проводить разъяснительную |
| |работу по поводу частоты заболевания |
| |парадонтитом, и о том. что если его не |
| |лечить, он может перейти в парадонтоз. |
|План рекламных |Целесообразно использовать «пульсирующий |
|мероприятий |график» - неравномерное размещение |
| |рекламы в рамках временного периода. Это |
| |во-первых связано с тем, что применение |
| |препарата Тантум Верде связано с |
| |сезонными колебаниями, а во-вторых |
| |аудитория может глубже познакомиться с |
| |обращением и можно сэкономить средства. |
|Частота появления |На первом этапе целесообразно частое |
|рекламы |появление рекламного ролика на |
| |телевидении, по двум центральным каналам,|
| |1-2 раза в день во время прайм-тайм. |
| |Параллельно планируется появление рекламы|
| |в журналах, и рекламных статей, |
| |рассказывающих о достоинствах препарата в|
| |газетах. В первый месяцы желательно |
| |охватить 2-3 журнала и 3-4 газеты. |
|Контроль за выполнением|Сопоставление затраченных средств с |
|плана и эффективностью |результатами рекламы и внесение |
|рекламы |корректировок в план. |

Оценка эффективности различных СМИ

|Вид |Стоимость |Охват |Степень |
| | | |воздействия |
|Телевидение |дорого |отличный |отличная |
|Газеты, журналы|средняя |хороший |хорошая |
|Медиц. журналы |средняя |хороший |хорошая |
|Метро |недорого |хороший |хорошая |
|Радио |недорого |средний |средняя |
|Директ мейл |Недорого |Хороший |хороший |

Эффективность рекламы

|Печатные объявления |Опрос потребителей после размещения |
| |рекламы в газете или журнале |
| |Публикация рекламы с «сюрпризом» (при |
| |покупке упаковки препарата, потребитель |
| |получает подарок – оценка отклика на |
| |рекламу |
|Вся реклама |Оценка объема спроса после проведения той |
| |или иной рекламной акции |
|Телевизионные тесты |Потребителя просят вспомнить об увиденной |
| |рекламе. |

Коммерческий эффект рекламы оценить труднее. На уровень сбыта влияет слишком много факторов (характеристики препарата, цена, доступность, действия конкурентов)

План и бюджет рекламной кампании

[pic]

Паблисити

|Публикации |Подготовить статьи о гигиене и |
| |заболеваниях полости рта. Просвещение масс|
| |по поводу заболеваний парадонтитом и |
| |парадонтозом. |
| |Подготовить специальные научные статьи о |
| |проведенных клинических испытаниях. |
|Мероприятия |Организация семинаров и презентаций для |
| |врачей и провизоров. |

Прямой и сетевой маркетинг

|Рассылка |Прямая рассылка – рассылка по аптеками и|
| |оптовым фирмам с предложением о поставке|
| |препарата, о программах по |
| |стимулированию сбыта. Использовать факс |
| |и электронную почту. Проводит рассылку |
| |два раза – перед началом программы по |
| |стимулированию сбыта, и затем, |
| |напоминающую, через несколько месяцев. |
|Сетевой маркетинг. |Изготовление страницы о всех свойствах |
|Интернет |препарата. |
| |Включение информации о препарате в |
| |электронные доски объявлений |
| |Помещение информации о препарате в |
| |онлайновые базы данных (mosmed, medlux) |

Косвенное продвижение продаж

Упаковка

У препарата есть внешняя упаковка (коробка) и внутренняя (флакон).
Составной частью упаковки является этикетка, которая должна содержать всю информацию о препарате, предусмотренную законом.

Упаковка должна быть привлекательной, на ней должна быть полная информация о товаре, а также краткая инструкция по применению (в соответствии с законом о лекарствах – см. Приложение 4а). Основные надписи должны быть на русском языке. необходимо наличие штрих-кода. В коробки с препаратом должны быть вложены инструкционные листы на русском языке.

Бюджет продвижения

[pic]

Товародвижение

|Выбор каналов |Используется двух уровневый канал: |
|распределения |используются два вида посредников: оптовик |
| |и розничный торговец (аптека). Одновременно|
| |используется одноуровневый канал: лекарство|
| |доставляется напрямую в аптеки. но с |
| |увеличением объема продаж это будет все |
| |сложнее осуществить, и поэтому ожидается |
| |полный переход на двухуровневую систему. |
|Управление каналом |Необходимо определить черты лучшего |
|распределения |посредника. Стоит обратить внимание на то, |
| |сколько лет уже работает компания, каким |
| |еще сферами бизнеса она занималась, на |
| |темпы ее роста и отчет о прибылях и |
| |убытках, платежеспособность, умение |
| |работать с другими организациями, |
| |репутацию. |
| |Посредников нужно постоянно мотивировать, |
| |чтобы они выполняли свои обязанности |
| |наилучшим образом. |
| |Целесообразно выделение ответственного по |
| |планированию работы с дистрибьюторами, |
| |который будет заниматься выявлением нужд |
| |посредника, а также разработкой программ по|
| |стимулированию торговли. |
| |Необходимо периодически оценивать работу |
| |дистрибьюторов по таким показателям, как |
| |выполнение нормы сбыта, средний уровень |
| |запасов, время доставки товаров покупателю,|
| |отношение к поврежденным и пропавшим |
| |товарам, участие в программах по |
| |продвижению. |

Маркетинговая логистика

|Обработка заказов |Цель – сократить время цикла |
| |заказ-оплата, т.е время между получением |
| |заказа, доставкой готовой продукции и |
| |оплатой. Заказ поступает либо через |
| |медицинских представителей, либо по |
| |телефону напрямую менеджеру по клиентам. |
| |В настоящее время выписка счета |
| |производится по одному адресу, а выдача |
| |товара – по другому. Причем существует |
| |два разных места выдачи товара. Необходим|
| |компьютеризировать склады. чтобы эти |
| |операции можно было осуществлять в одном |
| |месте. |
|Хранение |Препарат хранится на аптечном складе. |
| |Фирма имеет свой собственный небольшой |
| |склад. Склад находится в том же здании, |
| |где и офис фирмы. Но ввиду небольшой |
| |площади помещения там можно хранить не |
| |очень большое количество препарата. |
| |Второй склад находится в другом районе. |
| |Там можно хранить большие партии товара. |
| |Целесообразно мелкие партии отпускать с |
| |маленького склада, крупные - с большого. |
| |Также с большого склада следует |
| |производить доставку собственным |
| |транспортом по аптекам и клиникам. |
|Объем запасов |Необходимо регулярно следить за уровнем |
| |запасов, и при их уменьшении вовремя |
| |заказывать следующую партию. При этом |
| |нужно оценить скорость продажи товара и |
| |сроки заказа. Необходимо обеспечить |
| |оптимизацию таким образом, чтобы никогда |
| |не было полного отсутствия товара. |
|Транспортировка |Лекарство необходимо быстро и вовремя |
| |доставлять потребителю. Для аптек нужно |
| |предусмотреть возможность отпуска |
| |минимальных партий (10 упаковок). В |
| |случае, если машина фирмы не успевает |
| |доставить все заказы, необходимо привлечь|
| |наемного перевозчика. |

Глава 3 Деятельность и бюджет

ПОКВАРТАЛЬНЫЙ БЮДЖЕТ МАРКЕТИНГА

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: человек реферат, реферат по дисциплине.





Предыдущая страница реферата | 4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14 | Следующая страница реферата