Предыдущая страница реферата | 6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16 | Следующая страница реферата

[pic]

Среднюю инвестицию в дебиторскую задолженность можно найти, умножив среднюю дебиторскую задолженность на отношение Стоимость/Продажная цена.

ПРИМЕР 3.3.4

Если продажи в кредит, осуществляемые компанией, составляют 12000 грн., период поступления платежей равен 60 дням и себестоимость представляет 80% от продажной цены, то каковы, во-первых, средний баланс дебиторской задолженности и, во-вторых, среднее капиталовложение в дебиторскую задолженность?

Оборачиваемость дебиторской задолженности

[pic]

Средняя дебиторская задолженность: [pic]

Среднее капиталовложение в дебиторскую задолженность [pic]

3.4. Политика скидок и изменение кредитной политики

Для того чтобы определить, следует ли покупателю предоставлять скидку за авансовые выплаты остатков на счетах, финансовому менеджеру следует сравнить доход от денежных средств, получаемых в результате ускоренных платежей, с суммой скидки.

ПРИМЕР 3.4.1.

Исходные данные:
|Текущий годовой объем продаж в |1400000 грн.|
|кредит | |
|Сбор денежных платежей |3 месяца |
|Условия |нетто/30 |
| |дней |
|Минимальная норма прибыли |15% |

Компания разрабатывает предложение 3/10, нетто/30 со скидкой (то есть если покупатель заплатит в течение 10 дней с даты продажи, он получит скидку в размере 3%. Если платеж будет выполнен по истечении 10 дней, скидки не будет. Оплата всей суммы должна быть произведена в течение 30 дней). Компания рассчитывает, что 25 процентов покупателей воспользуются предоставленной скидкой. Время взыскания денежных платежей сократится до двух месяцев.

Как показывают нижеследующие расчеты, скидку следует предоставить.

Преимущество скидки

Увеличение рентабельности:

Средний остаток дебиторской задолженности до изменения политики:

[pic]

Средний остаток дебиторской задолженности после изменения политики:

[pic]

|Уменьшение среднего остатка дебиторской задолженности |111666 х |
|Норма прибыли |0,15 |
|Доход |17500 грн|
|Недостатки скидки | |
|Сумма скидки 0,30 х 0,25 х 1400000 грн |10500 грн|
|Чистое преимущество скидки |7000 грн |

Для того чтобы решить, следует ли предприятияю давать кредит малоэффективным покупателям, надо сравнить доход от дополнительных продаж с дополнительными издержками, связанными с дебиторской задолженностью. Если у предприятия есть резервные производственные мощности, дополнительный доход является маржинальной прибылью с новых продаж, так как постоянные затраты в этом случае не меняются. Дополнительные расходы по дебиторской задолженности объясняются возможным увеличением безнадежных долгов и вложением денежных средств в дебиторскую задолженность на более продолжительный период времени.

Пример 3.4.2
|Продажная цена за единицу продукции |12 грн. |
|Переменные затраты на единицу продукции |8 грн. |
|Фиксированные затраты на единицу продукции |1.5 грн. |
|Годовой объем продаж в кредит |60000 грн. |
|Сбор денежных платежей |1 месяц |
|Минимальный доход |16% |

Если предприятие либерализует кредитную политику, планируется, что:

— объем продаж увеличится на 40%;

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: контрольная 1, контрольная 2.





Предыдущая страница реферата | 6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16 | Следующая страница реферата