Стратегии ценообразования, применяемые в аптеке «Фалвест-Фарм» (дистрибутор в настоящий момент)
| Категория реферата: Рефераты по эргономике
| Теги реферата: доклад на тему животные, реферат бесплатно без регистрации
| Добавил(а) на сайт: Лелух.
Предыдущая страница реферата | 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 | Следующая страница реферата
4. Анализ цен и издержек конкурентов.
5. Определение диапазона цен.
6. Выбор методов ценообразования.
7. Выбор и внедрение ценовой стратегии.
8. Анализ текущей ценовой стратегии и проведение ее корректировок в соответствии с рыночной ситуацией.
Аптека «Фалвест-Фарм» определят цели и задачи ценообразования стратегию ценообразования следующим образом: (Слайд 1-2). [1]
За время своего существования, фирма «Фалвест-Фарм» несколько раз меняла цели маркетинга, по-разному решая «задачу формирования цены», испробовав на собственном опыте практически все основные методики:
ценообразование на основе себестоимости – самый простой метод – «себестоимость + надбавка»;
ценообразование, основанное на учете текущих цен конкурентов;
ценообразование на основе обеспечения целевой прибыли или установление цены на уровне планируемой прибыли;
ценообразование на основе восприятия ценности товара покупателем, а не издержек продавца (что весьма трудно реализовать дистрибьютору лекарственных средств (ЛС)).[13]
Рассмотрим каждую из этих методик более подробно:
Ценообразование на основе себестоимости
На первом этапе, когда фармацевтический рынок только насыщался и развивался (1994–1996), мы без оглядки на конкурентов формировали цены по принципу «На все +30%». То есть решили применить нейтральную стратегию ценообразования - установление цен, исходя из соотношения «цена/выгодность», которое соответствует большинству продаваемых на рынке альтернативных товаров;
И начиная с 1996 и до середины 1999 года, за основу была взята модель государственного регулирования цен в Европе (табл. 1).
|
Цена, долл. США |
Наценка, % |
||
|
До 1 |
25 |
||
|
1–5 |
20 |
||
|
5–10 |
10 |
||
|
10 и выше |
5%, но не более 50 дол. США Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: реферат по физике, антикризисное управление. Категории:Предыдущая страница реферата | 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 | Следующая страница реферата Поделитесь этой записью или добавьте в закладки |
|
Главная