Предыдущая страница реферата | 6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16

На мой взгляд, аптеке «Фалвест-Фарм» стоит уделить серьёзное внимание эластичность спроса к изменению цены. То есть чем менее эластичен спрос, тем больше продавец заинтересован в повышении цены, которое приведет к увеличению общей выручки и прибыли компании. Особенно необходимо уделить внимание издержкам, поскольку знание уровня постоянных и переменных издержек позволяет снижать полные издержки производства и соответственно цены на лекарственные препараты за счет экономии от масштаба (производства), а в итоге к снижению долгосрочных средних издержек компании по мере увеличения объема производства и реализации товара. Также необходимо установить причинно-следственные связи при распределении накладных расходов по товарным позициям и соответственно на этой основе определить издержки на основе использования ABC-калькуляции (Activity Based Costing Calculation), которая предполагает группировку затрат по операциям их вызвавшим. Применение данной модели целесообразно дополнить использованием модели определения оптимального размера заказов (EOQ), направленной на минимизацию суммарных затрат.

Поскольку фирма «Фалвест-Фарм» находится в условиях нестабильной рыночной конъюнктуры, представляется необходимым выявление существующих взаимосвязей между характеристиками спроса и использование этих взаимосвязей для установления цен и управления товарным запасом фармацевтического предприятия. В этой связи предлагается использование матрицы товарных сегментов (ABCVXYZ - анализ), которая предполагает ранжирование всего ассортимента фармацевтического предприятия по показателю коммерческой привлекательности. Её использование позволяет определить максимальные цены, которые предприятие может запросить за свою продукцию в рамках товарных сегментов.

Считаю необходимым обратить внимание фирмы на деятельность конкурентов, определить свои конкурентные преимущества и разработать привлекательную систему скидок для потребителя.

Список литературы

Годин А.М. «Маркетинг» - Учебник. 2-е изд. 2004

Даничёнок Л.А., Ласковец С.В. «Маркетинг» - Учебно-практическое пособие. -М., 2003

Дашков и Ко «Маркетинг», -М., 2005

Жданов С.А. Экономическое управление предприятиями и корпорацией. - М.: Издательство "Дело и Сервис", 2002

5. Маркетинг»: Учебник/коллектив авторов; под редакцией проф. Н.П. Ващёкина.-2-е изд. перераб. и доп.-М., 2003

6. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалин Л.Н. «Маркетинг».-СПБ.: Питер, 2003

7. Сапожников В. Товарный ассортимент: методика ABC/ XYZ http://www.pharmraarketing/ru/member/utz/utz-1/htm

8. Сапожников В., Юрков Н., Рогозин Д. Управление товарными запасами http://www.pharmmarketing/ru/member/utz/utz-1/htm

9. Сергеев И.В., Веретенникова И.И. «Экономика организаций» - Учебник. 3-е изд. М.,2006

10 . Туманов К.М. - генеральный директор ООО "МКС ФАРМ", к.э.н. статья: «Ценовая политика предприятия в повышении его конкурентоспособности»http://www.pharmindex.ru/navigator/asp

11. Ухова Н.Н., Горбашко Е.А., Гончарова Э.А., Лошаков Л.А. Анализ финансового состояния предприятия //Фармэкспресс-1997- N 4-6.

12. Ценовая политика фармацевтических фирм. http://www.pharmmarketing/ru/member/gls/pm-5.htm

13. Шухгальтер М.Л., Карлика А.Е. « Экономика предприятия: учебник» - М.: ИНФРА-М, 2001.

14. http://www.e-xecutive.ru/analvtics/survevs/article_1771/

15. Климанов И.Е. -Директор департамента маркетинга и логистики ЗАО «Интерлизинг-Фарм»: «Стратегии ценообразования в фармацевтической компании»

16. Дистрибутор «Фалвест-Фарм» http://www.falvestfarm.dp.ua

Скачали данный реферат: Piama, Kurzybov, Panfil, Зосима, Wegolihin, Никулаичев, Beatrisa.
Последние просмотренные рефераты на тему: задачи реферата курсовые работы, реферат, диплом государственного образца, древний египет реферат.





Предыдущая страница реферата | 6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16