Предыдущая страница реферата | 2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12

Для стимулирования продаж: o рост объема продаж (в стоимостном и натуральном выражении) в единицу времени по сравнению с аналогичным периодом до начала стимулирования; o рост количества покупок, совершаемых одним покупателем; o рост частоты обращения в фирму ее постоянных клиентов; o увеличение доли новых покупателей; o рост доли постоянных покупателей.

Для того, чтобы определить эти показатели в стоимостном и натуральном выражении необходимо проводить опросы как покупателей, так и сотрудников завода. На это требуются дополнительные затраты, но в конечном счете они себя окупят.

Исходя из планируемых мероприятий ФОССТИС, выбираются наиболее подходящие для предприятия показатели результативности и соотносятся с планируемыми затратами на соответствующие мероприятия.

В настоящее время требуются новые современные подходы к организации сбытовой деятельности. Таким подходом может быть использование глобальной компьютерной сети «Internet», которая имеет огромные возможности.
Посредством Internet о деятельности ОАО «Комета» могло бы узнать значительно большее число потенциальных покупателей завода.

Список используемой литературы

1. Баркан Д.И. Маркетинг для всех. – Редакционно-издательский центр «Культ- информ-пресс»; социально-коммерческая фирма «Человек»
2. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности. – М.: Финансы и статистика, 1995
3. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 1999
4. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. – М.: Инфра-М, 1997
5. Дихтль Е., Хёршин Х. Практический маркетинг. – М.: Высшая школа, 1995
6. Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга. – ИКФ «Сталкер», 1998
7. Котлер Ф. Основы маркетинга. – Киев – Москва – Санкт-Петербург: Вильямс,

1998
8. Куприянова Т., Растимешин В. Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы. – «Консультант директора», 1999, №1, с.19-29
9. Куприянова Т., Растимешин В. Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы. – «Консультант директора», 1999, №2, с.12-14
10. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. – С-Пб: Наука, 1996
11. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. Практикум.

– 1997
12. Попов В.М. Деловое планирование. – М.: Финансы и статистика, 1997
13. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. – М.: Изд- во «Хорс», 1998

ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1
Объемы реализации основных видов продукции за 1998 год
ОАО завод «Комета»

|Изделия |месяц года |Всего |

|янв. |фев. |март |апр. |май |июнь |июль |авг. |сент. |окт. |ноя. |дек. |

| |Насос «Тритон» |125 |69 |415 |337 |203 |358 |483 |850 |370 |288 |106

|485 |4089 | |Котел КЭН-10-I |20 |42 |3 |3 |9 |3 |9 |18 |25 |43 |23 |11
|209 | |Котел КЭН-5А |6 |20 |6 |3 |1 |2 |7 |5 |8 |11 |2 |25 |96 | |Мотоблок
МБО |- |- |8 |6 |5 |- |- |2 |- |- |- |- |21 | |ТСБ «Смолик» |9 |6 |26 |25
|17 |29 |35 |45 |8 |43 |8 |3 |254 | |ВД-20-I |4 |7 |17 |4 |11 |9 |17 |8 |8
|26 |12 |5 |130 | |Станки для заточки (УЗС-93, УЗС-96) |18 |3 |15 |30 |-
|10 |5 |- |20 |3 |12 |21 |137 | |Катодная защита (УКЗ) |10 |17 |50 |23 |-
|1 |- |- |10 |- |8 |- |119 | |Наждачная колонка |- |8 |5 |7 |3 |- |- |1 |2
|6 |1 |2 |35 | |КТМ–1 |- |1 |1 |4 |2 |- |5 |- |- |1 |- |- |14 | |УЗД |- |11
|1 |5 |6 |5 |2 |14 |15 |8 |34 |43 |144 | |Зарядное устройство (ЗУ-I, ЗУ-II,
ПЗУ) |- |16 |15 |5 |31 |28 |21 |38 |38 |67 |76 |109 |444 | |Печь-каменка |-
|1 |3 |- |- |5 |- |4 |1 |- |2 |1 |17 | |

-------------------->

Скачали данный реферат: Милия, Ruslana, Муратов, Anfusa, Хорьков, Ябловский, Эмилий, Артемида.
Последние просмотренные рефераты на тему: конспект урока 8 класс, реферат современная россия, quality assurance design patterns системный анализ, шпоры по педагогике.





Предыдущая страница реферата | 2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12