Предыдущая страница реферата | 2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12 | Следующая страница реферата

4. ЧП Кормаков – 9,5%

5. ЗАО «Иловлинское» – 8,29%

6. Авторемонтный завод – 6,69%

ООО «Комета – С», ООО «Сима», ЧП Кормаков и авторемонтный завод являются постоянными клиентами завода «Комета».

Анализируя оптимальность выбранных каналов распределения, необходимо учитывать, что трансформаторы – продукция производственного назначения. Для того, чтобы иметь полное представление об экономической

Таблица 6

Распределение трансформаторов по каналам сбыта

|Канал сбыта |Местонахожде|Объем |Объем |Доля от общего|
| |ние |продаж, |продаж, |объема продаж,|
| | |шт. |тыс. |% |
| | | |руб. | |
|I. Собственная сбытовая сеть |
|А: Предприятия, организации |4117 |264,881 |44,09 |
|1. ЗАО |г. Москва |500 |14,239 |2,37 |
|«Электронкомплекс» | | | | |
|2. ООО «Элтех» |г. Тверь |800 |23,31 |3,88 |
|3. «Биомедилен» |г. |54 |1,74 |0,29 |
| |С-Петербург | | | |
|4. ПКФ |г. Новгород |169 |6,14 |1,02 |
|«Электронкомплекс» | | | | |
|5. Авторемонтный завод |г. Новгород |87 |40,19 |6,69 |
|6. ПЗАТС |г. Псков |1 |0,46 |0,08 |
|7. ЗАО «Иловлинское» |г. Иловля |100 |49,8 |8,29 |
|8. «Микртех» |г. Воронеж |1 |0,11 |0,02 |
|9. «Нева-аудио» |г. |87 |10,93 |1,82 |
| |С-Петербург | | | |
|10.«Галлайт» |г. |69 |11,15 |1,85 |
| |С-Петербург | | | |
|11.Завод АТС |г. Псков |6 |0,64 |0,11 |
|12.Радиозавод |г. Пенза |2215 |99,68 |16,59 |
|13.«Нейрософт» |г. Иваново |15 |0,68 |0,11 |
|14.ОАО «Нитель» |г. Н. |3 |0,14 |0,02 |
| |Новгород | | | |
|Б: Частные лица |523 |15,1 |2,51 |
|ИТОГО по I |4640 |279,956 |46,6 |
|II. Несобственная сбытовая сеть |
|А: Магазины других фирм |- |- |- |
|Б: Мелкооптовые торговцы |6420 |320,872 |53,4 |
|1. ООО «Комета – С» |г. Новгород |4839 |206,37 |34,35 |
|2. ООО «Сима» |г. Новгород |791 |57,13 |9,5 |
|3. ЧП Кормаков В.М. |г. Новгород |790 |57,37 |9,5 |
|ИТОГО по II |6420 |320,872 |53,4 |
|ВСЕГО: |11060 |600,828 |100 | эффективности каналов сбыта, проанализируем распределение котлов КЭН-10, так как это – товар бытового назначения.

Распределение КЭН-10 по каналам сбыта приведено в таблице 7. Из нее следует, что при распределении КЭН-10 преобладает собственная сбытовая сеть, в особенности канал реализации продукции предприятиям, организациям
(56,31%).

Необходимо учитывать, что реализация через магазины принесет меньше прибыли ОАО «Комета», так как магазинам предоставляется дилерская скидка
8%.

Таким образом, в результате ОАО «Комета» получит от продажи КЭН-10 магазинам других фирм
39,2 тыс. руб. – 39,2 * 0,08 = 39,2 тыс. руб. – 3,136 тыс. руб. = 36 тыс. руб.

Можно сделать вывод, что об экономической эффективности каналов следует судить с точки зрения назначения той продукции, которая реализуется через этот канал. Если продукция бытового назначения, то возрастает доля объема продаж частным лицам и через магазины, в то время как, если продукция производственного назначения, их удельный вес незначителен.

Но, анализируя распределение как трансформаторов (продукции производственного назначения), так и котлов КЭН-10 (продукции бытового назначения), можно заметить, что в обоих случаях эффективен канал реализации продукции предприятиям и организациям.

Таблица 7

Распределение КЭН-10 по каналам сбыта

|Канал сбыта |Местонахожде|Объем |Объем |Доля от общего|
| |ние |продаж, |продаж, |объема продаж,|
| | |шт. |тыс. |% |
| | | |руб. | |
|I. Собственная сбытовая сеть |
|А: Предприятия, организации |116 |255,2 |56,31 |
|1. ООО «Орбита» |г. Чудово |3 |6,6 |1,46 |
|2. АООТ «Волховец» |г. Новгород |4 |8,8 |1,94 |
|3. ООО «Фортуна» |п. Песь |3 |6,6 |1,46 |
| |(Хвойнинский| | | |
| |р-н) | | | |
|4. Фирма «Электросервис»|г. Новгород |7 |15,4 |3,4 |
|5. ТОО «Васс» |г. Новгород |3 |6,6 |1,46 |
|6. МУЖЭП |г. Новгород |1 |2,2 |0,48 |
|7. ЗАО «ЭТМ» |г. Новгород |1 |2,2 |0,48 |
|8. ДРСУ – 6 |г. В. |2 |4,4 |0,97 |
| |Волочок | | | |
|9. «Жилкомхоз» |г. Луга |3 |6,6 |1,46 |
|10. ПРП «Новгородэнерго»|г. Новгород |1 |2,2 |0,48 |
|11. НФ АОЗТ «Траст» |г. Новгород |1 |2,2 |0,48 |
|12. «Инкомпромсервис» |г. Москва |35 |77,0 |16,99 |
|13. Новгородская |г. Новгород |5 |11,0 |2,43 |
|областная детская | | | | |
|клиническая больница | | | | |
|14. «Химсервис» |г. Новгород |1 |2,2 |0,48 |
|15. «Газэнергомонтаж» |г. |3 |6,6 |1,46 |
| |С-Петербург | | | |
|16. ТОО «Успех» |г. Щелково |4 |8,8 |1,94 |
|17. «Электросеть» |г. Валдай |2 |4,4 |0,97 |
|18. ОА «Легион» |г. Новгород |4 |8,8 |1,94 |
|19. «Новгородлес» |г. Новгород |3 |6,6 |1,46 |
|20. ОАО «Трансвит» |г. Новгород |1 |2,2 |0,48 |
|21. «Спецэнерго» |г. Новгород |1 |2,2 |0,48 |
|22. АОЗТ «Платан» |г. |5 |11,0 |2,43 |
| |С-Петербург | | | |
|23. «Сигма» |г. Новгород |1 |2,2 |0,48 |
|24. |г. Новгород |2 |4,4 |0,97 |
|«Новгородоблкоммунэнерго| | | | |
|» | | | | |
|25. «Новгородсельстрой» |г. Новгород |1 |2,2 |0,48 |
|26. ПРП «Новгородэнерго»|г. Новгород |3 |6,6 |1,46 |

Таблица 7 (окончание)

|Канал сбыта |Местонахожде|Объем |Объем |Доля от общего|
| |ние |продаж, |продаж, |объема продаж,|
| | |шт. |тыс. |% |
| | | |руб. | |
|27. ТОО «Успех» |г. Москва |1 |2,2 |0,48 |
|28. ЭТМ – 2 |г. Новгород |2 |4,4 |0,97 |
|29. АООТ «Автомост» |г. Новгород |1 |2,2 |0,48 |
|30. Маревский лесхоз |п. Марево |1 |2,2 |0,48 |
|31. ППТК «МИТЭК» |г. |5 |11,0 |2,43 |
| |С-Петербург | | | |
|32. «Алвиз» |г. |2 |4,4 |0,97 |
| |Архангельск | | | |
|33. Водоканал |г. Новгород |4 |8,8 |1,94 |
|Б: Частные лица |60 |132,0 |29,13 |
|ИТОГО по I |176 |387,2 |85,44 |
|II. Несобственная сбытовая сеть |
|А: Магазины других фирм |18 |39,2 |8,74 |
|1. ТОО «Хозтовары» |г. В. |2 |4,4 |0,97 |
| |Волочок | | | |
|2. ТОО «Рябина» |г. Новгород |6 |13,2 |2,91 |
|3. ТОО «Р-К-К» |г. Новгород |2 |4,4 |0,97 |
|4. «Новгородец» |г. Новгород |1 |2,2 |0,48 |
|5. ОАО «Русский лес» |г. Новгород |1 |2,2 |0,48 |
|6. «Псковинком» |г. Псков |6 |13,2 |2,91 |
|Б: Мелкооптовые торговцы |12 |26,4 |5,83 |
|1. ООО «Сима» |г. Новгород |5 |11,0 |2,43 |
|2. ООО «Комета – С» |г. Новгород |7 |15,4 |3,4 |
|ИТОГО по II |30 |66 |14,56 |
|ВСЕГО: |206 |453,2 |100,0 |

5. Выбор мер формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС)

Система мер ФОССТИС состоит из:

> рекламы;

> связи с общественностью (PR – «паблик рилэйшнз);

> стимулирования сбыта.

В противоречивых рыночных условиях для ОАО «Комета» очень важно не только разобраться в системе применяемых ею мер ФОССТИС, но и установить их пропорции. Большинство современных предприятий и фирм при выборе мер
ФОССТИС отдает предпочтение рекламе как наиболее известному, понятному и действенному способу продвижения товаров на рынок. С учетом того, что продукция ОАО «Комета» носит достаточно специализированный характер, для продвижения товаров используются следующие виды рекламы:

V размещение рекламы в местной прессе;

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: курсовик, доклади по биологии, ответы по тетради.





Предыдущая страница реферата | 2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12 | Следующая страница реферата