Предыдущая страница реферата | 2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12 | Следующая страница реферата

Потребитель, желающий приобрести товар, приходит непосредственно в сбытовую контору производителя (отдел продаж) и за наличные деньги приобретает товар. Покупатель тут же забирает товар со склада на основании накладной, которая выписывается при оплате продукции.

Отличие конечного потребителя на договорной основе от простого потребителя заключается в том, что покупке предшествует заключение договора, в котором указываются сроки поставки, условия оплаты, ответственность сторон.

В договоре может быть предусмотрено, что оплата будет осуществляться не сразу, а в более поздние сроки или же по частям; кроме того, может иметь место бартерный обмен, то есть покупатель будет расплачиваться своей продукцией или же услугами, в то время как простой конечный потребитель всегда расплачивается наличными.

Насколько известно из практики, бартер еще более усложняет систему сбыта.

Договора заключают в большей мере с предприятиями или организациями.
Частные лица, магазины других фирм и мелкооптовые торговцы покупают продукцию за наличные.

В таблице 5 указаны фирмы, с которыми ОАО завод «Комета» работает на договорной основе в период с января 1998 по январь 2000 года.

Необходимо учитывать, что в таблицу 5 не включены договора с магазинами, а также договор, заключенный с итальянской фирмой «Атлас Трейд
Срп» (г. Милан) 8 апреля 1999 года. Контракт заключен на сумму 86 миллионов итальянских лир.

Таблица 5

Фирмы, с которыми ОАО завод «Комета» работает на договорной основе

(период с января 1998 по январь 2000 года)
|Дата |Наименование предприятия |Местонахождение |
|заключени| | |
|я | | |
|договора | | |
|13.01.199|НФ АОЗТ «Траст» |г. Новгород |
|8 | | |
|12.02.199| | |
|9 | | |
|06.02.199|ТОО «Кинж» |г. Москва |
|8 | | |
|05.01.199|ООО «ИТС LTD.» |г. Новгород |
|8 | | |
|21.07.199| | |
|9 | | |
|23.04.199|Межрегиональное учебно-производственное |г. Москва |
|8 |объединение «Полюс» | |
|05.05.199|Новгородское потребительское общество |г. Новгород |
|8 |«Облпотребсоюз» | |
|17.05.199|ООО «Фортуна» |п. Песь |
|8 | |(Хвойнинский район)|
|20.05.199|Всеволожское муниципальное предприятие |г. Всеволожск |
|8 |«Водоканал» |(Ленинградская |
| | |область) |
|10.07.199|Школа № 30 |г. Новгород |
|8 | | |
|14.07.199|ЗАО «ЭТМ» |г. Новгород |
|8 | | |
|10.08.199|ОАО «Липецкоблгаз» |г. Липецк |
|8 | | |
|05.08.199|ПКФ завод ГАРО |г. Новгород |
|8 | | |
|03.11.199|Племзавод – агрофирма ЗАО «Краснодонское» |г. Волгоград |
|8 | | |
|18.11.199|ООО «Пульсар» |г. Новгород |
|8 | | |
|01.12.199|ООО «ППТК» МИТЭК |г. Санкт-Петербург |
|8 | | |
|04.12.199|ООО «Алвиз» |г. Архангельск |
|8 | | |
|12.02.199|П «Лентрансгаз» и ООО «Сигма-газ» |г. Озёрск |
|9 | |(Челябинская |
| | |область) |
|12.01.199|ООО «Трейдком» |г. Назрань |
|9 | | |
|17.02.199|АОЗТ «Юнион» |г. Санкт-Петербург |
|9 | | |
|06.04.199|ЗАО «Промтовары» |г. Псков |
|9 | | |
|27.04.199|ЗАО «Фирма «Новгородторгтехника» |г. Новгород |
|9 | | |
|17.05.199|АООТ «Гатчинский консервный завод» |г. Гатчина |
|9 | |(Ленинградская |
| | |область) |
|17.05.199|ЗАО ПКП «Металлопласт» |г. Новгород |
|9 | | |
|24.05.199|ООО «Абсолют» |г. Новгород |
|9 | | |
|03.08.199|ООО «Стройцентр» |г. Санкт-Петербург |
|9 | | |
|30.08.199|ГОУП «Новгородавтосервис» |г. Новгород |
|9 | | |
|08.10.199|ООО «Спецстройтрест № 14» |г. Валдай |
|9 | | |
|25.10.199|ЗАО «ИТС» |г. Новгород |
|9 | | |
|18.01.200| | |
|0 | | |
|15.04.199|ОАО «Лактис» |г. Новгород |
|9 | | |
|19.10.199|Псковский завод телефонных станций |г. Псков |
|9 | | |

Реализация готовой продукции через несобственную сбытовую сеть происходит посредством:
- магазинов других фирм;
- мелкооптовых торговцев.

С магазинами других фирм ОАО завод «Комета» заключает договора.
Например, 23 января 1999 года ОАО «Комета» заключило договор с ТОО
«Рябина», по которому ТОО «Рябина» обязуется представлять, рекламировать и реализовывать продукцию ОАО «Комета» через торговую точку. ОАО «Комета» обязуется передавать образцы товаров в согласованных количествах и предоставлять дилерскую скидку в размере 8% заводской цены.

Перечень магазинов, в которых продаются товары ОАО «Комета»
1. ТОО «Парм LTD.» г. Новгород
2. ТОО «ДАД», магазин «Новгородец»
3. Коопунивермаг «Колос» п. Григорово
4. ТОО «Рябина г. Новгород
5. ТОО «Р-К-К», магазин «Электротовары» г. Новгород
6. ОАО «Русский лес» г. Новгород
7. «Псковинком» г. Псков
8. «Данило-мастер» г. Тверь
9. Универмаг «Русь» г. Новгород
10. ЗАО «Торговый дом «Нефтегазстрой», магазин «Меркурий» г. Новгород

Мелкооптовые торговцы – ООО «Комета – С», ООО «Сима» и частный предприниматель Кормаков В.Н. (закупает трансформаторы всех видов).
Мелкооптовые торговцы закупают товар мелкими партиями и в дальнейшем реализуют его конечным потребителям, получая прибыль от разницы между ценой закупки и продажи. Каналы, через которые дилеры доводят продукцию до конечного потребителя, являются коммерческой тайной.

В отличие от магазинов других фирм мелкооптовые торговцы не имеют дилерских скидок и покупают продукцию по заводской цене.

4.2. Отбор наиболее экономически эффективных каналов распределения

Для того, чтобы определить, какой сбытовой канал наиболее эффективен, необходимо определить, какое количество продукции через него реализуется, и какую прибыль эта продукция приносит ОАО «Комета».

В таблице 6 представлено распределение трансформаторов по каналам сбыта. Из таблицы следует, что для ОАО завода «Комета» предпочтительнее реализовывать трансформаторы через два сбытовых канала:

1. Через собственную сбытовую сеть – предприятиям и организациям, так как их доля в объеме продаж (руб.) составляет 44,09%.

2. Через несобственную сбытовую сеть – мелкооптовым торговцам. Их доля в объеме продаж (руб.) составляет 53,4%.

Доля объемов продаж (руб.) частным лицам незначительна и составляет
2,51%.

Непосредственными покупателями, имеющими наибольшую долю в объеме продаж (руб.) являются:

1. ООО «Комета – С» - 34,35%

2. Пензенский радиозавод – 16,59%

3. ООО «Сима» – 9,5%

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: курсовик, доклади по биологии, ответы по тетради.





Предыдущая страница реферата | 2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12 | Следующая страница реферата