Предыдущая страница реферата | 18  19  20  21  22  23  24  25  26  27  28 | Следующая страница реферата

Сегодня западные производители придерживаются трех стра-

тегий: во-первых, стремятся увеличить долю своего присутст-

вия на собственном рынке и за рубежом путем технических усо-

вершенствований, улучшения сервиса и персональной работы с

потребителями; во-вторых, уменьшают свои расходы, улучшая

менеджмент, контролируя и координируя процесс сбыта; в-тре-

тьих, более гибко ведут себя в финансовой сфере, покупая и

продавая, а также упраздняя и сливая предприятия, переливая капитал из одной сферы в другую, не ограничиваясь террито-

риями своих стран.

Товарная экспансия рекламодателей «потянула» за собой на

международный уровень обслуживающие их рекламные агент-

ства, которым пришлось заняться улучшением систем управле-

ния рекламным процессом, выходящим за границы собственных

стран, а порой и в глобальном масштабе. Такие агентства вынуж-

дсны приучать своих сотрудников решать сразу три задачи: удов-

лстворять ожидания клиента, работать функционально и коор-

динировать свои действия с деятельностью коллег в других стра-

нах или целых регионах.

Агентства ищут и, затрачивая огромные деньги на обучение,

взращивают таланты. Причем обучают их различным дисципли-

нам в области маркетинговых коммуникаций: стратегии марке-

тинга, рекламе в средствах массовой информации и вне их, паб-

лик рилейшнз, маркетинговым исследованиям, менеджменту,

специфическим коммуникациям. Цель — воспитать людей с

широким мышлением, глубоким пониманием проблем, не огра-

ниченных «шорами» узкой специализации и профессиональной

ориентации. Специалисты отмечают ряд и других тенденций, характерных для современного рынка.

Так, в рекламной сфере происходят концентрация и центра-

лизация капитала. Основная доля рекламных средств «перева-

ривается» ведущими рекламно-информационными корпорация-

ми, и, несмотря на некоторое уменьшение в последние годы, ее

рост в ближайшем будущем прогнозирует большинство экспер-

тов. Часть денег, которая приходится на десятку рекламных ли-

деров, за минувшее десятилетие возросла вполовину.

В Великобритании, где в настоящее время четыре телевизи-

онные компании контролируют 80% сетевого телевидения, в

1990 г. этот показатель составлял 50%. Более того, в рекламу и

средства ее распространения все активнее вкладывают средст-

ва крупные промышленные и торговые компании. Пример тому—

вложения известной корпорации «Рибок» в телевидение.

Таким образом, рекламным фирмам остается все меньше про-

странства для маневра, и они вынуждены работать в условиях,

которые рекламодатели день ото дня все более ужесточают. На-

пример, растут скидки клиентам, которые все чаще требуют, что-

бы счета за все выполненные работы были «прозрачными», заста-

вляют рекламные агентства отдавать им все скидки, получаемые

от средств массовой информации, как комиссионные, так и за объемы размещения, компенсируя проведенную работу фикси-

рованным процентом от рекламных затрат (обычно порядка 2—

3%, определяемые детальными расчетами по методикам без-

рискового менеджмента). Вместе с тем стимулируется высо-

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: организация диплом, шпаргалки по химии.





Предыдущая страница реферата | 18  19  20  21  22  23  24  25  26  27  28 | Следующая страница реферата