Введение:

Вместо эпиграфа.

Бизнес - по русски: один предложил другому вагон мармелада. Долго торговались. Договорились. Первый ушел искать мармелад, второй-деньги.

Это еще не все: там был третий. Он на это посмотрел, записал, опубликовал и на этом сделал себе рекламу.

Мораль: рекламу можно делать и при русском бизнесе.

Зачем нужна реклама?

Вопрос не такой уж наивный, как кажется на первый взгляд. На этот вопрос каждый, кто готов заняться рекламой или уже ею занимается , может ответить совершенно по разному:

( чтобы сбыть товар,

( чтобы процветала фирма,

( чтобы найти надежного партнера,

( чтобы хорошо зарабатывать ... и так далее. В принципе все будут правы. Реклама маленькая часть экономических и рыночных отношений, она также и часть взаимоотношений между людьми, диалог сложный, имеющий свои законы и особенности, но все же диалог.

Реклама- это диалог между продавцом и потребителем, где продавец выражает свои намерения через рекламные средства, а потребитель - заинтересованностью в данном товаре.

Если интерес покупателя не проявился, значит диалог не состоялся, а цель рекламадателем не достигнута.

У рекламы несколько взаимосвязанных целей:

( формирование потребителя определенного уровня знаний о данном товаре, услуге;

( формирование у потребителя определенного образа фирмы;

( формирование потребностей в данном товаре, услуге;

( формирование благожелательного отношения к фирме;

( побуждение потребителя обратиться к данной фирме;

( побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы;

( стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуг;

( ускорение товарооборота;

( стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом фирмы;

( формирование у других фирм образа надежного партнера;

( помощь потребителю в выборе товаров и услуг.