Госэкзамен - шпоры (специальность маркетинг)
| Категория реферата: Остальные рефераты
| Теги реферата: шпаргалки теория права, функция реферат
| Добавил(а) на сайт: Kozlanjuk.
Предыдущая страница реферата | 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 | Следующая страница реферата
- принятие индивидуального решения;
- принятие группового решения (группами снабжения).
Модель Шоффре-Лильена (процессная модель):
Для практического использования модели необходимо не менее 4-х математических моделей.
25. Коммуникации в маркетинге. Реклама и PR.
Виды маркетинговых коммуникаций и их классификация
Классифицируем маркетинговые коммуникации - разделим их на две
основные группы по типу организации процесса: прямые коммуникации и
коммуникации через посредника.
1. Прямые коммуникации.- это общение двух или более человек с
целью ознакомления, обсуждения и/или продвижения продукта или
идеи. Эффективность маркетинговой коммуникации при личной прода
же определяется только желанием и навыками продавца, так как реак
ции покупателя наблюдаются непосредственно, и продавец может
изменять свою коммуникативную тактику в соответствии с индивиду
альными особенностями каждого покупателя.
2. Маркетинговые коммуникации с участием коммуникативных
посредников.
Данный вид коммуникации имеет ряд недостатков и особенностей:
1. отсутствует возможность «подстраиваться» под конкретного
покупателя, т.е. все рекламные материалы должны быть заранее наце
лены на «среднего» покупателя;
2. восприятие информации о товаре зависит от отношения к «пе
редатчику» информации, степени доверия к нему, таким образом, при
выборе СМИ необходимо учитывать качественные характеристики
носителей;
Пример. Издание «СПИД-ИНФО» имеет один из самых высоких рейтингов почти у всех крупных целевых групп, при этом объем рекламы в нем не так велик, поскольку это издание, относящееся к «.желтой» прессе, вызывает интерес, но не доверие у читателей.
• основной объем информации потребитель получает до начала
планирования или осуществления покупки, это необходимо учитывать
при правильном медиа-планировании.
Несмотря на указанные ограничения, коммуникации с участием посредников тем не менее являются эффективным маркетинговым инструментом наряду с личными продажами, что определяется следующими причинами:
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: доклад по английскому, дипломная работа.
Категории:
Предыдущая страница реферата | 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 | Следующая страница реферата
Главная