Предыдущая страница реферата | 15  16  17  18  19  20  21  22  23  24  25 | Следующая страница реферата

компаний, которые покупают продукцию и услуги для использования в

собственных направлениях бизнеса или для производства другой про

дукции; реклама, используемая на данном рынке, носит название

Business-to-Business рекламы (т.е. и отправителем и получателем ин

формации в ходе коммуникационного процесса являются компании, а

не физические лица);

Пример. Компания General Electric покупает компьютеры для ведения счетов и управления запасами, сталь и проволоку для использования в производстве собственной продукции, а также моющие средства по уходу за собственными зданиями.

• учрежденческий рынок - включает в себя множество доходных и

недоходных организаций: больницы, правительственные учреждения,

школы. На этом рынке работает и потребительская реклама (люди,

принимающие решение в учреждениях о покупке тех или иных потре

бительских товаров, зачастую руководствуются теми же мотивами, что

и приобретающие товары для личного пользования), и Business-to-

Business реклама (например, компания, торгующая компьютерной

техникой, может сформировать специальное предложение для универ

ситетов с приложением соответствующего программного обеспечения).

Специфика рекламы на данном рынке выявляется на этапе создания

специального рекламного сообщения, обращенного именно к людям,

принимающим решения о покупке чего-либо для учреждения;

• посреднический рынок - состоит из оптовиков, розничных торгов

цев и занимающихся распространением организаций, которые приобре

тают готовые товары или полуфабрикаты с целью перепродажи. Здесь

работает Business-to-Business реклама (ее дают фирмы, продающие,

например, грузовики, оберточную бумагу, торговое оборудование и

т.п.), а также специализированная реклама, которую дают компании- в поисках дилеров и торговых представителен. Сами посредники используют торгово-розничную рекламу - она носит локальный характер и сфокусирована на торговой точке или предприятии сферы услуг, где может продаваться множество разнообразной продукции или где предлагаются определенные услуги. С помощью этой рекламы сообщается о продукции, которая доступна на локальном уровне, стимулируется приток покупателей или потребителей услуг в рекламируемое место и делается попытка создать хорошо различимый образ этого места. В торгово-розничной рекламе акцентируется внимание на ценах, доступности товаров или услуг, местоположении точки и часах работы.

Связи с общественностью (Public Relations) - разнообразные программы, созданные для продвижения и/или защиты имиджа компании и ее товаров [6].

Сэм Блэк, президент Международной ассоциации паблик ри-лейшнз (IPRA), предлагает такое определение PR: «Деятельность в области паблик рилейшнз - это искусство и наука достижения гармонии с внешним окружением посредством взаимопонимания, основанного на достоверной и полной информации» [3].

При организации связей с общественностью распространение сообщения о марке осуществляется не явно через платную рекламу, а путем явной или неявной подмены вероятного источника информации третьей стороной, например, передовой статьей в газете или журнале, спортивным или культурным мероприятием либо благотворительной акцией.

Связи с общественностью обычно рассматриваются как средство создания общего образа корпорации до того, как это сделает общественность в лице правительства, акционеров, служащих и т.п., и как средство противодействия возможной негативной пропаганде. Связи с общественностью очень важны для общей репутации фирмы и коммуникаций в кризисных ситуациях.

К PR-деятельности можно отнести:
1) публикацию новостей и редакционных материалов в СМИ;
2) проведение пресс-конференций;
3) осуществление событийного и спортивного маркетинга (участие

в мероприятиях, организованных третьими лицами);
4) осуществление событийно-зависимого маркетинга (организация

специальных мероприятий, часто на эксклюзивной основе); размещение продукта в кинофильме, ТВ или радиопрограмме,

использование продукта в ходе проведения конференций, заседаний

правительства и т.п.;
6) организация конкурсов, чемпионатов и т.п.

26. Определение оптимального количества складов в системе распределения товаров.
27. Виды запасов. Расчет нормы текущего запаса и оптимальной величины партии поставки.
1: Понятие запаса. Виды дефицита:

- естественный (отсутствие тех или иных видов ресурсов);

- технологический (образуется из-за того, что делали не то, что нужно);

- искусственный.
При дефиците необходимо делать запасы.

2: Сущность и значение производственного запаса.
Простые запасы - различные виды мат. ресурсов, предназначенных для производственного потребления.
Причины образования простых запасов:

- несоответствие объемов поставки объему разового потребления;

- разрыв во времени между моментами поступления материалов и его потреблением;

- климатические условия местности;

- снижение транспортных расходов.
Производственный запас включает:

- текущий запас (необходимый для между 2-мя очередными поставками);

- подготовительный запас (служит для обеспечения бесперебойной работы предприятия в период, необходимый для подготовки механизмов для эксплуатации);

- страховой или гарантийный запас (необходим на случай перебоев в процессе снабжения).

- товарные запасы (запасы готовой продукции и запасы в каналах сферы обращения).
Каждый из видов запаса может быть измерен: а) в натуральном выражении (шт., м2) для определения степени обеспеченности запасами конкретного вида продукции; б) в стоимостном выражении (надо знать, сколько ресурсов и по какой цене) необходим для общей величины запаса и сравнения с реализацией продукции, издержками и другими показателями. в) в днях обеспеченности (необходимый объем запасов в натуральном выражении разделить на среднесуточный расход).

3: расчет оптимальной величины партии поставок.
Необходимо ответить на следующие вопросы:

- сколько должно содержаться в запасе мат. ресурсов?

- сколько мы можем заказать за 1 раз?

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: доклад по английскому, дипломная работа.





Предыдущая страница реферата | 15  16  17  18  19  20  21  22  23  24  25 | Следующая страница реферата