Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

- выбор каналов товародвижения;

- составление прогнозов, плана товарооборота и сбыта;

- определение способа продажи.
4) рекламирование и стимулирование продаж:

- выбор канала коммуникаций;

- разработка системы стимулирования продавцов и посредников;

- разработки системы поощрения покупателей;

- формирование имиджа фирмы.

Требования к маркетологу:
| |Зарубе|Россия|
| |ж | |
|1. Склонность к риску |6 |6 |
|2. Настойчивость |7 |5 |
|3. Коммуникабельность |1 |3 |
|4. Высокий уровень культуры |2 |7 |
|5. Концентрация усилий для |4 |1 |
|достижения целей | | |
|6. Высокий самоконтроль |5 |4 |
|7. Способность генерировать |3 |2 |
|идеи | | |

Лекция 3.

Тема: Исследования рынков (маркетинговые исследования).

1. Маркетинговый процесс.
1. Рынки и их параметры.
1. Комплексное исследование рынка. Сущность и состав работ.

1.

При создании любой фирмы обязательно требуется проработка вопроса с помощью коммерческого анализа.

Цели Потенциал рынка Конкурентоспособность

Пxt Ep(, t жу, Dp(, ( S, Sпр., Sсер, эф

Tok Потенциал товара

Пц tжцТ, Пtжц Рк, барьеры

Маркетинговые
Расходы Рвал.д. исследования
Коб, Кзд, Книр Рп
Змарк, Nзап
Фриска

1) Пxt - прибыль за х лет;

Tok - срок окупаемости капвложений;

Пц - целевая прибыль.
2) Ep( - емкость рынка и тенденции роста; t жу - этапа жизненного цикла (на каком этапе нах-ся);

Dp( - доля рынка и возможность ее увеличения;

( - барьеры при входе на этот рынок. tжцТ - жизненый цикл товара;

Пtжц - какую прибыль мы получим на всех оставшихся этапах жизненного цикла.
3) У конкурента:

S - затраты, издержки;

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: курсовые, заключение курсовой работы.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата