Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

0 0,9 1,5 2,5 (max)

Определяем диапазон шкалы, размеры интервалов и спец обозначения и смотрим, какое расстояние в какой отрезок попа-дает.

Неупорядоченная матрица Чекановского:
|( |( |( |( |( |( |
|( |( |( |( |( |( |
|( |( |( |( |( |( |
|( |( |( |( |( |( |
|( |( |( |( |( |( |
|( |( |( |( |( |( |

Если на картине не получилось ярко выраженных сегмен-тов (как в этом примере), то строится упорядоченная диаграмма Чекановского. Чтобы упорядочить диаграмму, переставляют строки и столбцы, пока не получат похожей картины с выражен-ными сегментами.

Выбор целевых рынков и позиционирование товаров.

Существует 3 разновидности стратегий маркетинга:
1. Недифференцированный (массовый) маркетинг.
1. Дифференцированный маркетинг.
1. Концентрированный маркетинг.

Характеристики различных вариантов разработки (различных стратегий маркетинга):
|Стратегии |Недифференц|Дифференцир|Концентрир.|
|Характер-к|. |. | |
|и |маркетинг |маркетинг |маркетинг |
|1) Вид |Широкий |2 или |1 категория|
|потре-бите|круг |нескко |потребителе|
|ля |потреби-тел|категорий |й |
| |ей |потребителе| |
| | |й | |
|2) Товар |Ограниченно|Свой товар |1 товар для|
| |е |для каждой |одной |
| |колическтво|группы |группы |
| |товаров или|потребителе|потребителе|
| |1 |й |й |
|3) Цена |Один |Отличительн|1 цена для |
| |обще-призна|ый диапазон|одной |
| |нный |цен для |группы |
| |диапазон |каждой |потребителе|
| |цен |группы |й |
| | |потребителе| |
| | |й | |
|4) Какова |Единая |Ориентирова|Специальная|
|программа |программа, |нная на 2 |программа |
|маркетинга|ориентирова|или более |для этого |
| |нная на |сегмента |сегмента |
| |различ-ных |через | |
| |потреби-тел|различ-ный | |
| |ей |марке-тинг | |
| | |программа | |

1. Укрупненное исследование рынка.
1. Сегментация рынка.
1. Выбор целевого рынка.
1. Позиционирование товара.

Позиционирование товара.

Рассмотрим позиционирование на примере газонокосилок.
[pic]
Еще один пример - туристические путевки.
[pic]

Одна из важшейших работ при выборе рынка - прогно-зирование спроса.

Методы прогнозирования:
1. Экстраполяции
1. Экспериментальная оценка (коллективная экспертиза)
1. Нормативные методы (дерево целей).

Окончательный выбор рынка.

Делается по совокупности характеристик, которые отра-жают привлекательность рынка и возможности фирмы (конку-рентные позиции).
[pic]

Тема: Товар.
1.

Закон об охране прав потребителей:
1. Право на безопастность.
1. Право быть информированным.
1. Право выбора.
1. Право быть услышанным.
1. Право на возмещение ущерба.
1. Право на потребительское образование.
1. Право на здоровую окружающую среду.

Лекция 8.

Тема: Товар и его конкурентоспособность.

1. Потребности и модели поведения.
2. Основные характеристики товара.
3. Виды товаров.
4. Оценка конкурентоспособности товара на рынке.
5. Жизненный цикл товара и его влияние на формирование ассортимента продукции.

1.

Все человеческие потребности могут быть представлены в виде иерархии.
Примером такой иерархии может служить пирамида Маслоу.

- эгомотивы (потребность в самовыражении, самореализации и т.п.);

- потребность в определенном статусе (роли) (признание);

- социальные потребности (жажда общения, дружбы и т.п.);

- потребности в безопасности и свободе перемещения (одежда и т.п.);

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: курсовые, заключение курсовой работы.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата